3天网销6万多单 路第一创业股票做什么桥90后小伙的网红牙刷火了

傲珊 傲珊 06月24日

福派声波电动牙刷,“股票申报顺序61”开门红两天,单品破38777单;天猫“618”狂欢日三天,单品破61176单;6月1日至6月18日,单品破123580单,超2018年6月份全月4倍,超2018年“双11”4.5倍。这份亮眼的数据,让路桥的新锐电动牙刷品牌福派,成为这个夏天最靓丽的“网红”牙刷。

福派创始人陈杨福,1992年出生,路桥区螺洋街道上保村人。2016年,陈杨福返乡创业,在电商领域打拼1年后,成立“福派”品牌转战电动牙刷市场,从去年8月至今年6月18日不到一年的时间,累计销售电动牙刷80多万支。

二代产品受青睐

小小的电动牙刷,在“618”活动中为何如此火爆?陈杨福介绍:“今年我们销售的牙刷是二代产品,牙刷的外观和性能都升级了。我们把普通按钮变成有金属圈装饰的按钮,把牙刷的指示灯从原先的方形变成圆形的细孔,把英文说明变成生动形象的图形说明,这让牙刷更受女性顾客的青睐。刷毛也从原先的国产刷毛变成美国杜邦进口的刷毛,销量大幅度增加,说明消费者的认可度更高了。”

记者发现,陈杨福的这款“网红”二代牙刷有清洁、美白、护龈、按摩、保健5个档位,每个档位都包含了弱、中、强3种模式,非常方便日常个人牙齿清洁和护理。

“好酒也要走出深巷子”。今年,陈杨福在杭州重新组建销售团队,打造一支更符合互联网时代销售方式的精兵强将。他们跟阿里巴巴平台对接更加细致,跟天猫活动策划人每天交流沟通,活动策划更加频繁,尤其今年跟“聚划算配资平台app云意电气股票300304产业带活动结合后,销量大幅度增加。

由于性价比高,网店回头客多,顾客反馈也非常好。陈杨福说,“618”活动期间,新增了上万条评论。陈杨福说,看了这些评论,心里也很受鼓舞。

性价比高,抓住了市场卖点

2011年,陈杨福去美国旅游,在超市购物时看到很多款式的电动牙刷。因为家里之前是做传统毛刷类产品,所以他对牙刷特别关注。

陈杨福开始创业时,国内主流电动牙刷价格仍保持在500元以上,国际大牌更是动辄上千元。“这个价格对普通消费者来说,还是蛮贵的。”于是,陈杨福决定开发百元档的电动牙刷,做市场的普及者。

前期也有过迷茫。2016年底至2017年初,陈杨福开始给国外品牌电动牙刷做代理,帮人家代销了半年。这段经历给他积累了经验。“那时自己做销售,对市场不明,竞争对手很多,总担心不能脱颖而出。”2017年,陈杨福决定创立福派,没有工厂,就先自己设计好,找外地的工厂代工,他只管销售。

2018年福派的销量越来越好,陈杨福有了足够的资金,办了工厂,开始自产自销。

“要想卖得便宜,成本要降低,归根结底还是技术创新。”陈杨福专门去深圳找经验丰富的工程师,研究了一年,技术升级,并申请了专利。牙刷的磁悬浮电机代替了原先的振动马达,声波技术的突破,大幅降低了制造成本,一分钟内能够震动38000次,价格更低,品质却更有保障了。陈杨福细细一数,现在牙刷的专利包含了结构、外观等各方面共9个专利。

借着电商发展的东风,“福派牙刷”以高性价比,迅速突破了地域限制,被越来越多的城市白领和“小镇青年”认可。

将个人护理产品做大做精

这两年来,福派电动牙刷的销量实现了将近200%的增长。电动牙刷正迎来巨大的产业机遇。作为目前台州唯一一家电动牙刷企业的创始人,陈杨福志向远大,舍得在硬件和软件上加大投入。厂房从去年的一层,今年扩大到三层;每月买入一台用于生产电动牙刷外壳的注塑机;加强科研力量。创业以来,福派在技术和电商领域花费很多精力,从聘请工程师团队,到建立自己的技术部门,如今的福派已实现自主研发,在款式、功能等方面不断创新,并常常会派出团队与产业带的资深玩家们交流学习。

“我们接下来准备开展洗脸仪、吸黑头仪等产品的研发,把个人护理产品做大做全做精。”对产业前景,陈杨福信心满满。

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