2019暑期烧钱大战,K12在线教育下半场,谁将是股票卖盘压单逐渐最大赢家?

亦瑶 亦瑶 09月16日

QuestMobile数据显示,当前整个在线教育产业链相当完整,to C端贯穿用户全生命周期,to B端覆盖平台、校园、教学管理系统,总体用户量也已经突破4.8亿,呈现见顶态势。

2019年暑期档,最热闹的莫过于K12在线教育的抢夺生源大战。猿辅导推出低至49元的暑期系统班课程,学而思网校召开“49元暑期试听课”开班动员大会……各公司企图以价格优势圈住生源。

抢人大战背后就是烧钱大战,据了解,在线教育培训机构学而思网校、猿辅导、作业帮等暑期的广告投入达到了1000万元/天。外界戏称,在线教育的广告投入使2019年整体不景气的广告业没那么绝望。

具体怎么搞?不妨看报告吧。

在线教育尚无霸主,行业竞争加剧

1、在线教育产业链日益完善,To C教育类产品贯穿用户生命周期

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2、在线教育用户规模保持高速增长,用户对在线教育接受度不断提高,且开学季、营销活动对用户增长有显著拉动作用

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3、低线城市教育需求旺盛,在线教育下沉市场红利仍在

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4、行业竞争加剧,教育学习APP行业集中度进一步提高,行业参与者在微信生态中寻找增长,教育学习类小程序个数同比增长69%

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5、应试需求导向,K12行业刚需性强,用户规模约2.2亿;受学习强国APP用户增长的拉动,教育工具行业用户规模增速最快

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6、随着新一代80后/90后父母教育意识的提升,二胎政策催生人口红利,K12行业月总使用时长约占教育学习行业占1/3,但K12行业集中度较低

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传统教育机构有明显的线下生源优势,其获客成本显著低于纯线上教学机构

1、教育学习企业获客成本居高不下,但传统教育机构拥有线下生源基础,且教学资源、师资力量雄厚,品牌优势明显,其获客成本显著低于纯线上教学机构

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2、在线教育盈利模式难以攻坚,直播模式引发教育行业变革,补充网校录播模式弊端,直播+录播双规制发展有望摆脱在线教育亏损困境

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3、在硬件供应链、语音识别和交互技术、语音合成技术快速成熟的背景下,教育+智能硬件成为在线教育行业流量新入口

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1、K12学科课外辅导季节性特征强,培训机构纷纷加入暑期招生战,通过低价授课、广告营销的方式扩大市场占有率

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2、暑期营销活动为平台拉新赋能,周新安装用户规模显著提升,拉新后留存成为平台持续增长的关键

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3江淮汽车股份股票、题库转型类产品基于用户搜题需求吸引流量,并积累海量数据;工具类产品更多通过帮助老师布置作业、学生完成作业、家长沟通形成闭环,实现家校互联

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4、题库转型教育APP流量优势明显,且垄断特征显著;教学工具教育APP带有社交属性,提高学生、家长、老师之间的沟通效率,用户活跃率高于其他类型教育产品

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5、传统教育机构在线课程与线下课程高度协同,且具有广泛的线下学生基础,用户留存率显著高于题库型APP

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6、题库转型APP拉新能力更强,传统教育机构拉新效果更好

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语言学习成为在线教育优质赛道

1、语言学习成在线教育优质赛道,其中英语学习工具类应用覆盖用户全生命周期,用户规模优势明显;少儿英语类应用用户更加垂直,且有明确的课程规划,其用户更加活跃,留存率更高

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2、语言学习类应用借助微信小程序强大的引流功能实现用户增长

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To B市场的教育信息化:国家和巨头的大力投入,引领教育信息化热潮

1、AI赋能教育,信息化技术让校园管理更加高效,教育信息化为教育行业带来系统性革命

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2、巨头争抢教育信息化市场,推动智慧校园快速发展

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3、教育信息化典型APP以家校互联为切口,升级家长、学校、学生沟通方式,实现家园共育,从而带动用户规模增长

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下半场如何上演?

目前,我国K12教育市场依然主要以应试升学为结果导向,其激烈竞争培养家长教育投资观念。家长作为消费决策者,对教育服务价格敏感度相对较低,更多追求优质教育服务。

2019年,K12在线教育赛道会更加规范化、集中化,其发展趋势或许会从以下几个方面展开。

第一、重新思考传统学校,K12在线教育配合传统教育发展,线上线下走向融合。k12学科培训要做好公立教育体系的补充,而不要幻想替代,否则可能要出问题。

相较于传统的K12教育,在线教育的形式具备跨地域跨时空授课,可更好的融合优质师源,但缺少线下课堂的强互动、强管理。重新反思传统学校教育,有利于传统教育与未来教育将会以各种形式进行转变融合。

第二、K12在线教育将朝着重产品、重人力、重监管的趋势发展,进而提高学习效率。在线教育产品丰富、质量高是标配。同时需要有直播系统、题库、练习测验系统、支持各种各样终端(移动端、PC端、电视端等)的上课软件,在交互方式上不断丰富和创新。AI技术替代不了真人教师,所以对老师的招聘、培养、管理是一家教育机构的核心能力。最后需要紧盯国家政策。

提高效率、对于不同群体而言,无论是哪一种产品,提高学习效率是对平台的首要要求。家长们不是没钱,而是想要获得更低的价格,同时获得成果。

第三、人工智能技术是未来在线教育发展关键。2018年,多家处于市场领先者位置的K12在线教育品牌推出了AI+教育模式。运用大数据、AI等技术可帮助学生检测知识点以及构建知识体系,帮助他们正确的归因,给予正确的学习任务,树立目标,帮助老师和家长更了解学生们,实现“因材施教”。

第四、切“最具潜力的蛋糕”——挖掘1.3亿下沉用户的市场需求。目前,K12课外辅导的全国性头部机构主要集中在一二线城市。三线及以下市场中小学生人数达1.3亿,主要被各地方中小机构瓜分,全国性头部机构暂时还未找到有力的市场下沉方式。对德泓股票于三线及以下城市,优质的师资和内容供给仍严重不足,与庞大的市场需求形成强烈反差。K12在线教育公司有望在客单价和渗透率方面获得进一步提升。

总结

K12的教育意义是毋庸置疑的,近两年的亮眼表现依然可圈可点。教育是国之根本,受政策影响很大,其发展受制于政策的方向;同时K12在线教育的用户学习需求广泛、学习过程复杂,只有对用户需求的深度洞悉,专注解决用户需求,才能有助于行业的快速和良性发展。

K12在线教育从蛰伏发展到爆发,历经五年时间。而 “爆发”意味着市场竞争升级,意味着新一轮的角逐。在外界看来,K12网校的赛场,似乎再难有新机会。下半场,谁能生存下来,并弯道超车成为最大赢家,依然是一个谜。

END

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